לפי ההערכות יש בעולם (נכון ל-2021) כ-1.5 מיליון מעצבים מקצועיים.
אלא שב-Canva יש היום כבר 175 מיליון משתמשים פעילים (!).
אז מה הסיפור של Canva?
החברה התחילה את דרכה באוסטרליה ב-2012 ככלי און ליין לעיצוב ספרי מחזור, אבל מהר מאוד היזמים/ות הבינו שהפוטנציאל גדול הרבה יותר. בעולם הדיגיטלי שצמא לויזואלים ווידאו, כולנו הפכנו ליוצרי תוכן. אלא שתוכנות העיצוב המקצועיות, הן תוכנות מורכבות מאוד. לפער הזה בדיוק נכנסה Canva.
החברה שהוקמה ב-2013 חרטה על דגלה את החזון "to empower everyone in the world to design". כן, כולנו מעצבים. אז איך Canva עשתה את זה ומה אנחנו יכולים ללמוד ממנה?
1. פשטות לפני הכל: זה לא פשוט לעשות דברים שיהיו פשוטים. לעצב ב-Canva באמת כל אחד יכול. שלוש זרועות של פשטות:
א. ממשק פשוט ואינטואיטיבי, דראג אנד דרופ ויש לך עיצוב.
ב. Less is more: ב-Canva אין את כל הפיצרים שתמצאו בתוכנות המקצועיות, אבל זה מה מאפשר לייצר את הפשטות. הרבה פחות איפה להסתבך.
ג. טמפלטים ותמונות - ב-Canva יש לא פחות מ-610K טמפלטים ו-2M תמונות. לעושר הזה יש משמעות גדולה. כי בסופו של דבר, גם כשאתה משתמש בטמפלט או בתמונה, הסיכוי שתפגוש את עיצוב דומה לשלך היא די נמוכה, מה שנותן את התחושה שאתה מייצר מוצר ייחודי.
ד. מוצר SaaS, שמאפשר לגשת בקלות מכל המכשירים לקבל חוויה אחידה.
2. חשיבה הוליסטית: הבעיה ב-Canva באה לפתור היא בעיה רחבה. היא לא הגבילה את עצמה לעיצוב תמונות או מצגות. תמונות, פוסטים, מצגות, מסמכים, וידאו, לוגואים - כל מדיה ויזואלית שתרצה לעצב, תוכל לעצב ב-Canva. אבל יותר מזה, Canva תעשה את הכל שלא תצטרך לצאת מהפלטפורמה, ולכן מציעה אינטגרציות ליותר מ- 257 אפליקציות חיצוניות. One stop design shop.
3. מודל עסקי Freemium מפרגן: המסלול הבסיסי הוא מסלול עשיר מאוד. הוא כולל 250,000 טמפלטים, יותר ממיליון תמונות וזיכרון בהיקף לא קטן. זה המסלול שמגשים את החזון שכולם יכולים להיות מעצבים, ואפשר לגמרי להשתמש בו לאורך שנים (דומה מאוד לדוגמה של ספוטיפיי שניתחתי בפוסט הקודם - מסלול חינם עשיר מאוד).עם זאת, אם תרצה לקבל את החוויה המלאה, הכולל את כל מגוון העיצובים והטמפלטים וגם פיצ'רי פרימיום כמו background removal תצטרך להצטרף למסלול ה-pro בעלות של 15$ בחודש. ל-Canva יש היום 16 מיליון לקוחות משלמים (כ-10% מהמשתמשים).
עד היום גייסה החברה $560M ולפי האבלואציה האחרונה היא שווה היום $26B. החברה ייצרה בשנה האחרונה הכנסות של $1.7B עם צמיחה של 21%. ולפי ההערכות ב-2025 החברה תצא להנפקה.
Comentários